護膚品市場營銷方案與策略



  護膚品市場營銷策略是為企業發現、分析及評價市場機會的方式。護膚品作為現在男女老少都在用的產品,企業該如何通過市場營銷策略為護膚品產品找到適合的用戶和市場呢?

  護膚品市場營銷策略規劃規則

  1. 企業定位

  清晰準確的定位讓企業變得,沒有定位就沒有地位。

  2. 營銷戰略目標制定

  正確的營銷戰略目標富有感召力,讓企業具有方向感。

  3. 產品分類

  好的營銷是從產品研發開始的,優秀的產品鏈設計更能輕松放大營銷的效果。

  4. 客戶分類

  客戶不是上帝,而是朋友,客戶的個性化、多樣化、差異化決定企業不能用同樣的眼光來看待客戶。

  5. 市場分類

  不同市場的潛力不同,規劃市場要會識別各類市場,唯有如此,才能步步為營。

  6. 營銷方法

  營銷要變通,產品不同,模式不同,適用的營銷方法也不同。

  護膚品營銷策劃方案怎么做

  護膚品市場營銷方案分為兩種,一種的線上策劃方案,另一種是線下策劃方案。有一些企業只做線上,有一些企業只做線下。當然,一些聰明的企業線上線下都做。其實,營銷策劃方案還是比較容易的做的,就是根據企業的產品進行營銷的策劃。那么,護膚品市場營銷方案怎么做呢?

  一.市場分析

  (一) 企業的目標和任務

  (二) 市場現狀和策略

  1.當前市場狀況 ……

  2.營銷策略描述………

  (三) 主要競爭對手及其優劣勢

  (四) 外部環境分析

  1. 經濟

  2. 法律法規

  3. 成本

  4. 競爭

  5. 技術

  6. 社會因素

  (五) 內部環境分析

  1. 優勢

  2. 劣勢

  3. 預期變化

  二. 營銷策略

  (一) 營銷目標/預期效果

  (二) 目標市場描述

  1. 識別特征

  2. 獨特的需求、態度和行為

  (三) 營銷組合描述

  1. 產品/服務

  2. 分銷

  3. 定價

  4. 促銷

  (四) 市場定位分析

  三.行動計劃

  (一) 制定活動步驟

  1. 職能

  2. 日程安排

  3. 預算

  (二) 評估流程

  1. 成功的依據

  2. 收集成功依據的方法

  護膚品市場營銷策略有哪些

  1.網絡品牌推廣

  網絡品牌營銷服務,為企業提供全面的網絡品牌服務。其一種適合中小企業的網絡營銷方式,效益型網絡營銷外包服務包括:效益型網站建設及優化、綜合網絡推廣和效益型網絡營銷服務,是符合網絡營銷發展方向、適應中小企業網絡營銷效果要求的網絡推廣及綜合管理服務。

  2.開發差異化產品

  國內護膚品要在產品的外在設計和功能方面體現出產品的差異化,針對不同細分市場開發差異性產品,比如:男性護膚品市場、不同膚質消費者需求市場等等,并且在研發出的產品必須是符合國內消費者的民族特性;二要明確市場定位,采取差異化避強競爭戰略,通過不同的市場劃分,不直接參與國際品牌的競爭,扮演補缺者的角色。

  3.合理的價格體系

  從整合營銷的角度,廠商在定價時,應更多地考慮消費者所能夠付出的需求成本與交易成本。護膚品企業在制定價格的時候,有必要將競爭對手的產品價格加入到考慮因素之中,才能夠保證預期的以及市場占有率的提升。

  4.渠道活動

  我國護膚品企業由于自身實力不強,分銷體系薄弱,渠道也變成了一很多國產化妝品的通病。國內的護膚品企業應該建立一個集客戶網絡、服務網絡、商情網絡和宣傳網絡為一體的營銷網絡體系,以保證產品營銷更根本的競爭力。



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