產品品牌定位策略



  產品品牌定位的目的是為了產生品牌價值,而企業在進行產品品牌定位時需要以客戶的需求為依據,策劃一個個性與形象良好的品牌,為企業營銷降低成本,提升品牌利潤。那產品品牌定位策略有哪些呢?

  產品品牌定位核心

  一,確定目標消費人數。

  二,確定目標群體所屬的角色狀態

  三,確定目標角色狀態所追求的核心價值。

  四,確認可以代表核心價值的符號體系。

  產品品牌定位其實很簡單,就是確定要為顧客提供什么功能的商品。但按照普通人的理解產品品牌定位應該是解決了賣什么的問題。在此,先知詞語戰略全案公司提醒,所有的交換都是基于價值的交換。而價值包含了使用價值和交換價值。如果只是產品的功能那就只解決了使用價值,而要涵蓋到交換價值才能解決賣什么的問題。

  所以,要解決賣什么就不能解決產品定位,而是要解決價值定位。如,我們經常吃的米線,都可以列出產品功能和品牌價值。就一碗米線,首先的功能就是安全健康的食物,對應的就是解決顧客的饑餓問題。其次就是可以配上能夠發朋友圈的獨特餐具,讓顧客在用餐的同時可以獲得分享的社交貨幣。第三,里面的米粉是哪哪哪的特產、有何秘方,可以為顧客帶更多營養美味體驗。并且你家的米線可以選配十種配菜,讓客戶感受到獨特的定制體驗。顧客買的是你提供的商品價值,而不是你的商品功能。所以,小編認為產品定位是品牌定位里價值高的一部分。

  產品品牌定位策略

  1.搶先占位:指經營者發現消費者心目中有一個有價值的位置還無人占據,就盡全力去占據它。

  2.關聯強勢品牌/產品:指讓品牌與階梯中的強勢品牌或產品相關聯,使消費者在強勢品牌/產品的同時聯想到自己,從而將自己作為補充選擇。

  3.攻擊強勢品牌/產品:指針對消費者心目中的定位代表品牌的潛在弱點進行攻擊,強調自己新品牌的優點,從而達到自己取而代之的目的。

  4.定位策略:指通過強調品牌在同行業或同類中的性、專業性地位,達到強化品牌認知和定位的目的。

  5.情感定位:品牌的情感定位是將人類情感中的關懷、牽掛、思念、溫暖、懷舊、愛等情感內涵融入品牌,使消費者在購買、使用產品的過程中獲得這些情感體驗,從而喚起消費者內心深處的共鳴和認同,更終獲得對品牌的喜愛和忠誠。

  6.產品利益定位:消費者都希望產品具有其所期望的功能、效果和效益,因而以強調產品功效為訴求是品牌定位中的常見形式。目前許多產品都具有多重功效。但在品牌定位時并非非要定位于產品的多重功效。

  7.自我表達利益定位:自我表達利益定位策略經由過程表現品牌的某種個性形象和內在,使品牌成為消費者抒發個人價值觀、審美情味、自我本性、生活檔次、心里等待的一種載體和媒介,從而使消費者得到一種自我滿意、乃至如醉如癡的感受。

  產品品牌定位應注意什么

  1.占據目標人群心智

  占據目標人群心智,也就是說,當用戶提到這一個品類的產品能否想起你這個品牌。比方說,提起米線,大家會想起云南過橋米線;提起礦泉水,大家會想起農夫山泉;提起手機,大家會想起蘋果。

  這就是所謂的占據用戶心智,現在大家的選擇不是不夠,而是太多,所以一個產品如果無法進入大家的心智,就很難讓人想起你,更不會去購買你的產品。

  2.找到差異化競爭點

  如果說想進入的市場已經被某一品牌牢牢占據了用戶的心智,這個時候你就要開始找出和競爭對手的差異點是什么,比方說可口可樂,百事可樂找到的差異點是我們更年輕,七喜找到的差異點是我們是非可樂。這就是找到差異化的競爭優勢!

  3.聚焦并在選擇中勝出

  產品品牌定位必定要聚焦在某一類產品中,你才能夠勝出,小米雖然生態鏈有不少產品,但他始終聚焦在手機上,索尼固然也有手機,但我們提到手機、電視,很少有人可以聯想到索尼。這便是聚焦的重要性。



展望
frog's Burning Man at TED 2012

雪佛蘭

雪佛蘭作為通用汽車集團下更大的品牌,按迄今為止的累積汽車生產量計算,雪佛蘭能算得上是龍頭上更的...

蜜港

北京空港配餐有限公司( Beijing Airport Inflight Kitchen Ltd.)簡稱“空港配餐”,由中國南方航空股份...

中國工商銀行

由于政策性原因,外匯業務在1994年之前都由中國銀行所壟斷,其中也包括外匯匯款業務。2003年4月28日...

東方御翠

東方御翠是專營翡翠的珠寶行,為業務發展需要,需要進行品牌故事及Slogan創意。項目要求符翡翠的行業特點...

商標注冊排查
駁回風險評估
商標查詢
歡迎撥打先知對咨詢電話:
010-56018888

您也可以咨詢我們的在線客服
在線咨詢 QQ咨詢
福彩中奖条幅