企業如何實施品牌戰略



  客戶市場、企業定位與產業鏈位置組合成立了企業的品牌戰略,它為企業開拓市場,吸引用戶、獲得利潤率、培養忠誠客戶起到了功不可沒的作用。那企業如何實施品牌戰略呢?

  企業實施品牌戰略需掌握的基本概念

  1.樹立強烈的品牌經營和戰略觀念;

  2.選準市場定位,確定戰略品牌;

  3.確立營銷范圍 ;

  企業實施品牌戰略多種形式

  1.產品線擴展:即指企業在現有產品類別中增加新的項目, 并以同樣的品牌名稱推出。產品擴展線的方式有多種多樣,既可以采用創新,也可以采取仿制,還可以采取更換包裝。

  但不管采取何種方式,更主要的還是通過抑制競爭者產品銷售來獲得企業產品銷售的增長,從而增加產品的市場占有率,增加企業利潤。

  2.品牌擴展:即是企業在現有品牌產品基礎上推出新的產品。一個成功的好品牌產品,可以使新產品迅速為時市場所識別和接受,可以節約促銷新產品的大量費用。

  3.多品牌:即企業在同一產品類型中采取多個品牌名稱。

  4.新品牌:即企業為某一品牌新增產品類型而建立的一個品牌。

  5.品牌再定位:無論品牌在市場上的更初定位是否合適,今后企業都必須對起重新定位。因為競爭者可能繼該品牌推出后推出它的品牌,企業品牌的需求因此將減少。

  企業如何實施品牌戰略

  1. 宏觀環境的分析,品牌必須與復合宏觀環境的狀況吻合,必須符合宏觀環境的發展趨勢。

  2. 對微觀環境咨詢整合的重點內容是競爭對手、組織實態、品牌現狀三個方面。主要包括企業經營戰略、品牌戰略、品牌認識等方面的問題。企業經營戰略的調研主要包括企業總體戰略和職能戰略兩個部分。企業的各方面要素是如何支持總體戰略實施的。這幾個方面的問題,對于下一階段的品牌規劃工作具有重要意義,使企業的品牌戰略能夠與企業的經營戰略相吻合,才能成為企業經營的核心。對品牌現狀的調研主要以品牌構成要素的角度考慮,全面了解競爭對手與組織自身在品牌方面的現實狀況。其中 ,產品方面應當考慮的是產品整體的概念(核心產品、有形產品、附加價值)、產品分類、產品結構與產品組合策略等幾個方面的問題,而不能僅僅著眼于表層的、單一的產品。形象方面的調研,主要從企業識別系統(MI、VI、BI)及其相互間的影響等幾個方面考察。渠道的調研主要是品牌向目標市場的投放渠道。溝通方面的調研主要從雙向的角度考慮問題,首先是分析企業向受眾傳播了什么,在這方面必須樹立大傳播概念,考察品牌傳播中的構成要素與影響因素;其次是要考慮是否有合理可行的方式使企業獲得目標市場的反饋信息,以及其效率和效果如何。

  3 .市場辨析。市場包含著無數的消費者,因而包含著不同的、千差萬別的需求形態。任何一個企業,無論其規模如何,都應該對其目標市場進行認真的辨析。市場辨析的目的是使企業的資源(這里主要是說品牌資源)與企業對外承擔的職能保持一致。通過對市場的細分,各細分市場中企業的優劣機威(SWOT分析)情況,今兒對市場進行準確的選擇。為使企業的品牌管理真正符合市場的需求,必須進一步對目標市場進行研究。就品牌管理的需求而言,這種研究主要包括對目標市場的消費程度分析、影響人群分析以及消費行為分析。



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