競爭戰略“四”大產品劃分



        產品是企業的關鍵,有了產品,在可能做品牌的定位,而產品都有多樣的不同點,那我們應從四個角度來劃分產品:戰役產品、獨特性產品、明星產品、利益產品,根部四個不同的劃分點來對產品的品牌進行一個定位。

  有沒有好產品,以及對路的產品策略,從根本上決定了品牌有沒有價值的支撐,能不能取得堅實的成功。

  戰役產品(擊打競爭對手的武器)

  戰役產品一般會用在促銷活動中,用以制造人氣,沖擊對手。比方現在**上的爆款,就屬于競爭產品。這類產品一般是銷量很大,但企業無法從它身上取得利潤,有時乃至還要虧本。由于戰役產品的效果不在盈余,而是吸引消費者,帶動其它產品的出售,因而一般選用競賽定價的辦法,薄利多銷,乃至無利多銷。

  獨特產品(滿足個性化需求)

  獨特性產品是企業為客戶量身定制的產品。這類產品主要是用來培育客戶對企業的忠誠度,滿意客戶個性化需求的。一般來說,這類產品的生產本錢會比較高,因此需求采納本錢加成的定價辦法,以保證本錢、滿意客戶為目標,贏利反在其次。

  值得注意的是,同一款產品在不同階段能夠依據不同商場狀況定為不同的產品類別,并非原封不動的。比方,有一款手機,當它作為新品推出時,具有全新的功用技能,在商場上是的,企業能夠將其作為明星產品,定一個很高的價格;跟著產品進入生長、成熟期,商場上會有許多相類似的手機呈現,這時企業要維持在商場上的優勢,就需要恰當調低產品價格,將這款手機轉為英豪產品,以性價比制勝;而當產品進入衰退期時,這款手機的商場現已飽滿,一起也呈現了一些功用更強壯的手機,這時企業需要大幅度下降這款手機的價格,將其作為促銷主打的戰役產品;或者是對這款手機進行優化晉級,然后將其作為限量版的獨特性產品從頭推出。

  明星產品(體現自身實力和品牌)

  明星產品主要是用來表現企業的技能實力和品牌定位的,可認為企業建立品牌形象,打造品牌價值。這類產品一般比較高端,具有較高的附加值,能夠在精力層面上滿意消費者的需求,消費者對它的心理價位是比較高的。因此能夠采用價值定價的辦法,將價格定得高一些。

  利益產品(利潤的主要來源)

  利益產品歸于企業的熱銷產品。它不一定是賣得更好的,但一定是更為企業掙錢的產品。這類產品一般歸于中端產品,并且一般采用方針收益定價的辦法,以性價比制勝,既能招引消費者,又能確保企業的利潤空間。

  品牌是一種產品與客戶之間的聯系,是一種客戶體會,為了保持和開展這種聯系,品牌就要通過各種不同方法與客戶打交道,品牌與客戶打交道時所表現出來的情緒和特性特征就是品牌特性。就象人不喜歡和一個沒有特性的人往來相同,一個品牌假如沒有特性,就無法引起客戶的愛好,就會在與客戶的聯系開展的問題上遇到障礙,就會影響到品牌中心價值和品牌中心信息的傳達與交流。

  滿足企業對產品的需求,從而滿足顧客的需求,擁有對路的產品策略,從根本上決定品牌的價值,讓產品在未來的發展上帶來利益。

競爭戰略“四”大產品劃分

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