競爭戰略的四個主要形式



  競爭戰略是企業戰略核心的一部分,它的本質不是與別的企業對比,而是與企業自身比。今天這篇文章我們就來介紹下競爭戰略的四個主要形式。

  競爭戰略的兩種模式

  1.紅海戰略

  現在被稱為紅海戰略的實踐由來已久,企業普遍通過低成本、差異化或專注于某一獨特市場來提高經營效率及競爭力,這便是紅海戰略。但這種戰略具有忽略企業內部差異,一度認為競爭戰略在很大程度上依賴于高利潤產業的正確選擇,容易到屋企業為追求高利潤而追求自己不熟悉的行業,盲目采取多元化戰略。

  2.藍海戰略

  藍海戰略是根據紅海戰略導致零和競爭的問題提出的,它的核心是,企業不能單靠與對手競爭,而是要以創新為中心,來擴大需求的。它突出的貢獻是提醒企業不要將經營方向僅局限在自己已經熟悉的本行業內與同行惡性競爭,而要以“價值創新”的方式進入自己不熟悉或是沒有開拓的市場,這就是一片藍海。

  競爭戰略的四個主要形式

  一.產品形式競爭

  這是狹義的一種競爭,它反映了企業競爭主要是產品品牌競爭的觀點。這些品牌屬同類產品,具有相同的產品特征,面對同樣的細分市場。

  二.品類競爭

  這是具有類似特征的產品或服務之間的競爭,稱為產品品類競爭。在界定競爭對手時,企業應重點考慮這一層次的競爭對手。例如,如果不考慮目標市場的話,所有針對個人電腦的企業都可以相互視為競爭對手。

  三.產品屬類競爭

  產品屬類競爭以更長的時間跨度為導向,著重于可替代的產品分類,是滿足同一顧客需求的產品或服務之間的競爭。比如,軟飲料與橙汁在“解渴”上競爭,快餐與正餐的“方便”上的競爭等等。

  四.預算競爭

  第四個層次的競爭更廣泛,是營銷大師菲利普·科特勒提出的“對抗”,即預算競爭。這個層面的競爭考慮了市場上爭奪同一消費者錢包份額的所有產品和服務。



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