企業競爭戰略與策略是企業長久發展之計



  我們說有競爭才有前進的動力,對于企業來說,要想在競爭激烈的市場中做到持續不斷的發展,那就得制定企業自身的競爭戰略與策略,謀取公司產品能夠在消費者心中占據一個特殊的位置,以具備獨特的優勢。

  企業競爭戰略與策略需具備的優勢

  1.低成本配合大市場(成本領先戰略取向);

  2.低成本配合小市場(成本聚焦戰略取向);

  3.差異化配合大市場(廣義差異化戰略取向);

  4.差異化配合小市場(聚焦式差異化戰略取向)。

  制定企業競爭戰略與策略的過程

  一是繪制心智地圖

  大競爭期間,產品爆炸、競爭爆炸和消息爆炸,消費者每一項需要有五數品牌爭相滿意,企業的生意重要來源于競爭敵手。是以在競爭中,企業首先需明白:“誰是我的競爭敵手?”競爭戰略經由過程掃描主顧心智,就主顧對品類和品牌的認知,刻畫心智地圖,界定焦點競爭敵手,在外部環境中起頭探尋本身的機遇。

  2.探尋競爭機會

  競爭機會就是顧客選擇你而不選擇競爭對手的理由。競爭機會的目標,讓“品牌”在消費心智中代表某個“品類”或某種“特性”。探尋競爭機會有五個起點,分別是:搶先占位、占據特性、聚焦、新一代產品和開創新品類。

  確立競爭機會的四大原則:

  (1)要借助常識與消費者產生共鳴;

  (2)要符合行業趨勢及市場消費需求;

  (3)要符合企業自身優勢;

  (4)要能夠防御競爭,贏得主動,并擊中競爭對手難以改進的弱點。

  3.制定競爭策略

  競爭戰略是經由過程預判敵手舉動,提早為敵手設定跑道,從而能博得競爭先機,確保將來能把握競爭格局,從而訂定競爭焦點因素。

  4.構建戰略配稱

  戰略配稱是針對競爭機會而設計、展開的運營活動。在品牌的競爭策略清晰之后,企業需要擬定和貫徹一系列對應的運營動作,通過運營配稱,讓顧客感受與體驗到,更終形成口碑,通過口碑強化潛在顧客對品牌的認知,從而在顧客心智端建立起品牌,讓品牌成為他們的優先選擇。

  首先,圍繞差異認知,從產品、價格、渠道、市場、推廣、傳播、客戶7個接認知觸點強化顧客體驗,并識別出關鍵配稱,重新調配企業資源。其次, 引導一致口碑形成,強化差異認知。消費者在選擇產品和服務時,通常會詢問或參考他人的意見,已消費人群在潛在顧客群體中屬于意見,因為他們有過真實的消費體驗,其意見也更加真實可信,對潛在顧客具備極強的影響力。

  5.駕馭競爭格局

  競爭與機遇是相對存在的,不會輕易就改變,可是競爭戰略是靜態的,要按照競爭敵手的新行動、競爭情勢的變革做出調解,促進訂定的戰略完成,把握競爭格局,能追擊敵手并擴展戰果。

企業競爭戰略與策略

  企業不僅需要競爭戰略,也需要發展戰略。這就像部隊一樣,不僅需要謀劃打仗,而且需要謀劃建設。這還像體育一樣,不僅需要謀劃比賽,而且需要謀劃訓練。

  企業不能只競爭不發展。競爭靠競爭力,競爭力靠發展。如果部隊素質太低,無論怎樣打仗都難以取勝。如果企業素質太低,無論怎樣競爭也難以取勝。

  企業不能脫離發展搞競爭,也不能脫離競爭圖發展。部隊沒有只打仗不訓練的,也沒有只訓練不打仗的。企業也一樣。在競爭中發展,在發展中競爭,這是先進企業的成功之道。

  別認為企業發展不需要謀劃。發展方向不能偏,發展步驟不能亂,發展重點不能錯,發展措施不能軟。這些都是企業發展中的整體性、長期性、基本性問題,不認真謀劃是不行的。

  我們的國家是發展中國家,我們的企業是發展中企業。發展中企業既要加強競爭戰略研究,也要加強發展戰略研究。即使加強競爭戰略研究,也要實事求是、善于創新,不能完全照搬西方的那一套。



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