美的家電競爭戰略——差異化競爭戰略



  家電應該屬我國相對發展成熟的行業,但2004年家電行業國內外品牌的大洗牌還是給我國的家電市場造成了不小的沖擊,至此,我國的企業就該明白制定競爭戰略不僅是針對國內以出現的家電品牌,還需對國外有意進行中國市場的家電企業做好相對應的競爭戰略,今天這篇文章我們就通過對美的家電競爭戰略的選擇與分析,和大家一體共同來了解下。

  美的家電制定競爭戰略需參考的幾個原則

  1.家電企業應擴大經營邊界,取得關聯優勢,增強抗擊不正當競爭行為的承受力。

  實證研究表明,世界前20位家電制造商均涉足4個以上家電行業,其中有17家實行了縱向一體化,關聯效應和范圍經濟使它們的市場地位得以鞏固,迄今為止,這些企業沒有一家以任何形式參與惡性競爭。

  但我國家電企業集團大多也在著手擴大企業邊界,其中橫向兼并與相關多元化更為突出。但由于不合適的邊界擴充和實際運作水平低導致管理效率低的實例在我國時有發生。因此,中國家電產業應繼續有效地利用范圍經濟抵抗惡性競爭。

  2. 競爭戰略在突出特色的同時,應注重高差異與低成本的整合

  理論分析以為成本領先和不同與兩者存在此消彼長的關系。但實際操縱時兩者可經由過程有用整合而互容,即一個企業大概同時具有低本錢和高差別的上風。從一般意義上說,整合戰略是高地步的競爭戰略。家電行業競爭者如果做到了這一點,其經濟氣力和抗競爭危害的本領將大大增強,這些企業在少數企業不良競爭舉動眼前的沉穩不動,對連結所在行業有序競爭起很高作用。

  3.積極培育核心競爭力,在更深層次上展開競爭

  強調核心能力會使企業學會如何基于自己的努力和特點進行競爭,而不是只從浮在表面的營銷策略上尋找競爭優勢。在產品性能差異不大的情況下,這些公司雖然在進行激烈的市場爭奪卻都能相安無事,效益也日漸提高。國外家電企業在制定競爭戰略,如索尼公司以技術創新帶動產品升級形成核心能力;松下公司以遍布的分銷網絡和廣告運動打造核心競爭力;飛利浦、伊萊克斯等也都有各具特色的核心專長。我國家電企業目前還沒有一家培育出公認的核心能力,競爭對手稍有風吹草動便引來全行業的相互傾軋甚至演變為惡性競爭

  4.戰略關鍵是選擇自己在產業鏈條上的位置

  任何一個產業,產業鏈條頂真個成本是更為豐富的,由此直到鏈條結尾的成本是挨次遞減的。所以,我國家電企業在結構本身產業的時候應當抉擇并察看,要進入的新范疇是在這個財葉鏈條的上端仍是下端。也便是說,我國家電企業要做全部行業上下游財業鏈條中的上風企業、關鍵企業與焦點企業,在做財葉結構的時候不能光斟酌應當做什么新產葉或是什么新的門類,相當重要的是抉擇在這個財業鏈條中做什么部位。

  美的家電差異化競爭戰略分析

  1.產品差異化

  美的深知現在是智能化時代,為了吸引更多的用戶購買,著重在產品性能和技術上下手,如,烤箱不僅具有按鈕控制還可以通過手機APP控制;微波爐首推350度的高溫直噴蒸汽微波爐;電飯煲推出“渦輪動力技術”,等等,為自家的產品展現了一個具有差異化的品牌。

  2.形象差異化

  不管是對于一個人還是企業來說一個良好的形象總是能給人想要親近的想法,美的家電深諳這一點,在把握產品質量和性能的基礎上,更是積極參加公益活動,這位企業形象實現差異化提供了足夠大的幫助!

  3.服務差異化

  我們在購買商品后擔心的就是售后問題,特別是在網上購買家電類商品時,在此,美的家電為了更好地服務于廣大消費者,實現服務差異化,更是實施了家電業服務呼叫中心,實現24小時在線服務,從登記、派工、預約、結果反饋都進行全程的管理跟進,過程還為用戶提供增值服務,這樣全面的服務任誰都會放心購買的。

  4.市場差異化

  美的家電的購買者主要是國內的消費者,所以在針對市場這一塊,美的以創新技術和產品對市場進行了差異化,通過自主研發生產出可以同時滿足空間制冷和抽煙需求的空調,開創了廚房空調的新市場。對于兒童空調市場推出了安裝有睡眠監護系統功能的兒童專用空調,這種空調會自動根據兒童的睡眠狀況進行自動調節溫度和風向。

  美的家電競爭戰略重要性

  一個行業的競爭,不但僅是同業業現有競爭者之間的片面競爭,而是面對著五種不同形式的競爭:潛伏的行業進入者、替換品的威逼、采辦方還價討價的本領、供給切磋價討價的本領和現有競爭者之間的競爭。這五種根本競爭氣力的綜合強度,決議著行業的整體合作劇烈水平,從而決議著行業的整體獲利程度,影響著本錢向本行業的流入范圍。因此,美的家電競爭戰略的實施可以有助于企業準確判斷外在危機和機遇,有助于明確企業核心競爭力,

  有助于優化整合企業人力資源,提高企業效率,有助于建立品牌形象,明確目標市場,以此幫助企業建立獨特鮮明的企業形象。



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