市場營銷的主要內容和步驟有哪些



         在企業策劃市場營銷的方案時候,我們主要考慮的策劃的內容和步驟都有哪些,我們要考慮那些內容來圍繞市場做定位,做好企業的發展方向和路向,不要偏離企業的發展方向和路向,不然更后可能會敗北,這將會給企業帶來不斷下滑的結果。

  制定主要的內容和步驟:

  一、定制戰略考慮的因素

  在現代市場經濟條件下,市場如戰場,是企業激烈競爭的場所,因此,戰略一詞也被應用到企業的經營管理中來,是指具有全局性和抉擇全局的策略.菲利普科特勒指出:戰略是公司怎樣贏得一場戰役的概念,戰術是公司怎樣贏得一場戰役的概念.企業在擬定戰略時,需求考慮以下要素

  1.大局性.企業戰略是以企業的大局為目標,規則的是企業的整體舉動,尋求的是企業的整體效果

  2.長遠性.企業戰略的擬定要以企業外部環境和內部條件為出發點,而且對企業當時的生產運營活動具有指導、約束的效果. 

  3.客觀性.企業戰略要求在充分認識企業的營銷環境,評價企業本身的運營資源及才能的基礎上擬定,表現企業目標的切實可行的發展計劃. 

  4.可調整性.企業戰略有必要具有必定的彈性,做到在根本方向不變的情況下,對戰略的部分或非根本性方面進行修正和校對,以獲得企業內部條件和環境改變的相對平衡.

  二、制定企業營銷戰略時的主要內容和制定步驟是 

  1.在整體層次上規則企業的基本任務規則了企業的任務就等于斷定了企業的奮斗方針和任務、企業的事務內容和經營范圍.在清晰企業的任務時,要廣泛尋求企業股東、內部員工、經銷商和顧客的定見,歸納企業內外部環境因素、結合本身資源儲配狀況,對企業本身進行SWOT剖析,并編制企業任務書.完善的企業任務書中清晰規則了企業的經營范圍,如企業產品經營范圍、所掩蓋客戶群體等.任務書中要清晰鼓勵環節,使職工殷切的感受到本身作業的重要性,同時以企業文化為依托,著重企業的優良傳統和一起的價值觀,使整體職工有一起的方針和行為準則.

  2.依據基本使命的要求清晰企業的方針.當企業使命斷定后,要對企業使命書進行分化,把使命具體化,形成一套完好的方針系統分化到各個功能管理部門,使每個管理人員都清晰自己的方針,各個部門齊心協力完成企業總體的經營方針.企業方針系統一般包括奉獻方針、市場方針、開展方針和利益方針. 

  3.根據必定的條件,差異戰略運營單位企業在擬定事務出資組合計劃時,要把一切事務分紅若干個戰略事務單位.事務單位是有自己獨自的一組事務,有其競爭者,有相應的辦理班子從事運營戰略的辦理工作,把握必定的資源,可以相對獨立或有差異的開展事務活動的更小運營單位.

  4.組織企業的事務組合或產品組合.因為企業資源有限,在規劃事務出資組合的過程中要對各個戰略事務單位的運營效益加以分析、點評,以便把有限的人力、物力、財力合理分配給現狀、遠景不同的各個戰略事務單位. 

  5.在事務單位、產品和市場層次上擬定新事務開展戰略在現有事務范圍內,尋覓進一步開展的機會,分析樹立和從事某些與現在事務有關的新事務的可能性.或許考慮開發與現在事務無關但有較強吸引力的事務. 

  三、制定企業營銷戰略

  本錢搶先戰略、差異化戰略和集中化戰略構成企業根本的競爭戰略.這三種戰略構架差異很大,成功的施行需求不同的資源和技術,別離適用于不同的企業和市場發展階段.   依據企業在方針市場所具有的市場份額,企業可按不同的競爭位置分為四種類型,即:市場搶先者戰略、市場挑戰者戰略、市場追隨者戰略和市場補缺者戰略. 

  處于不同的競爭位置的企業,其競爭戰略設計和挑選也不同.產品、價格、渠道、促銷四個方面全面的剖析了市場營銷的各個環節,假如這四個方面可以很好地合作,必然會到達企業的方針. 

  在市場上,企業所走的路線是非常重要,你要在一條道上,不能走偏一步,走錯了路線就等于企業品牌走向了衰弱,在市場上,我們要做好品牌定位與市場的營銷,讓其也在正確精準的道路上不斷的向前發展。
市場營銷的主要內容和步驟有哪些

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