產品定位策略



 產品優勢通常對公司內部的人們來說是顯而易見的。如果問消費者“為什么要選擇我們?”,他們通常會說我們提供的產品與其他難以理解的產品之間存在差異。出現這個問題是因為沒有將產品獨特的優勢放在我們定位的中心。相反,我們將自己定位于我們開始的市場,即使我們的產品已經遠遠超出了這一范圍,我們未能積極地,有意識地將我們的產品定位于我們的優勢之下,回到“默認”或“現狀”的位置,這讓消費者無法理解是什么讓我們與眾不同。更好的定位方式,是檢查自身的獨特優勢,并將這些優勢放在重要的位置。

 

大多數產品創意只是當前有限的能力和愿望。“我們希望成為行業標桿”、“這款產品將帶動新潮”、“我們會成為更好的學習平臺”。然而,當你進一步擴展這個想法時,會發生什么呢?它完全變成了別的東西,到了不在你開始的市場的地步。從想法到可落地執行,有著千差萬別。

 

產品存在的原因

企業擁有其他品牌所沒有的功能。列出產品與眾不同的所有內容,不要過于擔心這些功能所帶來的價值,列出你擁有而其他人沒有的東西,專注于你所擁有的獨特之處,而不是試圖判斷該性是加號還是減號。甚至“復雜性”也可以在正確的背景下具有價值。

 

獨特性能為客戶帶來什么

其實客戶不關心產品的獨特功能,他們關心這些功能可以為他們做些什么,產品定位需要為客戶提供價值。比如,如果產品的獨特功能是“我們擁有快速查詢大量數據的專利方式”,那么它的價值可能是“公司可以在客戶通話時回答問題,而不必明天回電話給他們”。不必過分擔心哪些客戶可能會認識到這個價值,保持開放的態度,專注于公司的獨特功能可能對任何受眾都會有價值。

 

誰關心你的產品

許多潛在客戶關心你提供什么,但只有一些人非常關心,了解如何找到這些潛在客戶是關鍵。對于初創公司來說,這很關鍵,適合公司產品的客戶將很容易理解公司的價值,并且購買速度更快,而且不大可能要求折扣。從微不足道的預算中獲得較大收益的更好方法是關注易于銷售的潛在客戶。

現在你知道是什么讓你很棒,誰更關心。公司需要選擇一個市場參考框架,使公司的精彩完全顯而易見。

 

創業公司通常會認為他們沒有其他選擇而只是留在他們開始的市場中。總有多個可能的市場,其中一些會使公司的價值比其他市場更明顯。擁有更多成熟產品的公司由于不勤于監控其市場格局而陷入困境。市場往往隨著時間的推移而緩慢變化,而曾經具有非常強大,明顯差異化地位的產品將會因為曾經獨特的特征成為賭注而被削弱。可以用獨特的創新來改變人們對整個市場類別的看法,還可以創建一個全新的市場類別。



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