品牌是公司的重要資產



可口可樂總價值的一半歸功于它的品牌;迪士尼的品牌對其整體價值也是貢獻不菲;麥當勞為其品牌貢獻了三分之二!一個品牌不僅僅是產品或服務的標志或名稱。為了表達特定商業模式及其產品所固有的差異化理念而構建的品牌將創造超出產品初始設計的價值。具有定位的品牌會帶來不成比例的實際商業價值,從而帶來更高的價格溢價。有很多方法可以定位公司、產品和服務等。下面列舉說明一些有關品牌定位的更常見和有效的戰略方法。

 

成為率先進入消費者心智的品牌

沒有比率先進入消費者心智更好地策略了,時機很重要,就像男子漢的定位成就了萬寶路,而跟風的品牌,失敗者屢見不鮮。如香水品牌查理,這是率先以男性化命名的女士香水品牌,這樣的反其道而行的策略,往往能收獲出其不意的效果。但是率先進入消費者心智的品牌未必能成功,有時即使推出和其他企業相同品類的產品或品牌,卻也不能動搖專注這一品類的品牌。而有時你可能只是率先發現了一個新想法,但是推出的時候卻發現有別的廠商搶占了先機,從而功虧一簣,所以當發現一個可行的品牌將帶動消費者時,抓住時機顯得尤為重要。

 

品牌屬性

屬性就是特征,具有一定的顯著性。避免和競爭對手擁有的相同屬性或品牌定位。尋找另一個屬性,開始一個新品類,反而能引起消費者注意,這是一個新的東西,而不是能找到對比的例子,相較于大品牌從而將自己的弱點公之于眾。

 

品牌資產挖掘

現在無論從事什么職業,都有前人的成功與失敗作參考。歷史將這些經驗匯聚成一條發展線,我們只需要從這條歷史線中尋找那些成功的例子分析,取長補短,再總結那些失敗者為什么會失敗?在企業經營總中要時刻提醒自己,避免出現同樣的錯誤。

 

成為行業的資深顧問

對專注或專注于特定活動或產品的品牌建立深刻的印象,建立企業在消費者心中的位置,不怕企業出事,怕的是出事之后的解決方案是否有效,從而建立與消費者之間的聯系,注重消費者,真心實意為消費者著想,從而建立企業的專業性,當消費者有問題時率先想到的就是這家公司會為我解決這樣的問題,我應該咨詢這家公司。全心全意只做一件事,建立品牌地位。

 

低價和高價

低價是一種定位理念。雖然這對大多數人來說并不具有吸引力的品牌地位,但沃爾瑪和西南航空已成為非常強大且盈利的品牌。高價定位也可以像哈根達斯這樣的品牌。

 

因此,定位的基本原則是一個品牌只能在潛在消費者心中代表一件事。品牌是客戶對產品、服務或公司的直覺,在許多方面,品牌是產品或服務的感知特性。



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